Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 39 лет, родился 4 июля 1986
Ангарск, готов к переезду, готов к командировкам
территориальный менеджер
60 000 ₽ на руки
Специализации:
- Супервайзер
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 15 лет 10 месяцев
Май 2014 — по настоящее время
11 лет 3 месяца
Иркутск, www.avk.ua
Розничная торговля... Показать еще
Торговый супервайзер
Обязанности:
Руководство группой торговых представителей (3 человека - выделенная команда)
Работа с торговыми представителями общего прайса, их мотивация на продажу товара
Работа с сетями
Проведение переговоров по вводу новых позиций с сетями и крупными розничными клиентами
Контроль остатков на складе дистрибутора
Выполнение плановых показателей;
Проведение обучения в "полях";
Постановка планов и задач персоналу, контроль за их выполнением;
Работа с дистрибьютером и его командой.
Отчетность;
Зона обслуживания: г. Иркутск, г. Шелехов, г. Усолье - Сибирское, г. Черемхово
Достижения:
Выполнение плана по ВАЛу
Начало сотрудничества с ТС Вулкан, ТС Исток
Восстановление отношений с ТС Берег
Расширение матрицы в ТС Багира и ТС Виноград с 15 SKU до 30 SKU в среднем.
Сохранение отношений с ТС города после запрета ввоза продукции в Россию.
Причина увольнения: Запрет ввоза продукции компании АВК в Россию.
Декабрь 2013 — Май 2014
6 месяцев
Иркутск, www.nefco.ru/
Розничная торговля... Показать еще
Руководитель группы торговых представителей
Обязанности:
Руководство группой торговых представителей (6 человек)
- Поиск, проведение собеседований, отбор, трудоустройство и обучение персонала
- Обучение персонала офисное и в полях
- Постановка планов и задач персоналу, промежуточный контроль их выполнения, подведение итогов
- Контроль работы ТП по стандартам компании (Время посещения первой в 8.00 и последней в 17.00 ТТ, количество посещенных за день тт – минимум 16 ТТ, снятие остатков в каждой ТТ, взятие заказов – 80% результативных посещений, Выполнение дневного плана и спецзадач, выполнение месячного плана по всем KPI, контроль проведения акций, контроль ДЗ)
- Проведение вечерних собраний
- Составление маршрутов ТП по каждому дню с учетом порядка посещения
-Увольнение персонала
Выполнение плановых показателей (объем продаж, АКБ, Прогруженность)
Контроль проведения промо – акций (выполнение условий акций ВТП, оптовиками и агентами общего прайса)
Работа с дистрибьютором и его командой (планерки с начальником отдела продаж и супервайзерами общего прайса, промежуточный контроль выполнения планов по АКБ и объему продаж дистрибьютором, контроль заказов и остатков на складе дистрибьютора, взаимоотношения со складским комплексом и службой доставки)
Личное ведение оптовых клиентов (взятие заказов, контроль выполнения личных планов каждым оптовым клиентом, презентация, проведение и контроль выполнения акций, переговоры по увеличению закупаемого SKU, контроль ценовой политики оптовиков, подписание доп. Соглашений, контроль ДЗ)
Работа в полях 80% рабочего времени (обучение ТП, аудит ТП, аудит ТТ, личные продажи оптовикам, встречи с клиентами
Отчетность
Зона обслуживания: г. Иркутск, г. Шелехов, г. Ангарск, г. Усолье - Сибирское, г. Черемхово
Достижения:
Выполнение личных планов продаж. (стабильное выполнение плана по оптовым продажам на 90% - 120%)
Выполнение командных планов продаж. (выполнение планов каждого ТП на 80% - 110%)
Выполнение показателя по АКБ на 104%
Подписание дополнительного соглашения с клиентом ООО «Вересень» по регулированию уровня цены не ниже, чем у ВТП
Создание команды ВТП (по приходу 2 вакансии)
отсутствие ротации.
Выполнение планов по продажам общего прайса дистрибьютора на 110%
Причина увольнения: Изменение мотивации бонусной ставки
Ноябрь 2012 — Декабрь 2013
1 год 2 месяца
Статус Групп
Иркутск
Продукты питания... Показать еще
Супервайзер обособленного подразделения
Руководство работой 4 ТП (Организация, планирование, мотивация и контроль работы Торговых представителей обособленного подразделения, Обучение торговых представителей ОП, Проведение собеседований и набор новых сотрудников, Проведение классных и полевых тренингов)
Проведение планерок с подведением итогов прошедшего дня, фактов текущего месяца и задач на текущий день.
Работа с дистрибьютором и его командой. Обучение торговых представителей дистрибьютора. Презентация акций для ТП и супервайзеров дистрибьютора. Контроль выполнения заказов клиентов
Выполнение плановых показателей на закреплённой территории (Общий объем продаж, Объем продаж по красным ТМ, АКБ)
Развитие продукта на территории г. Иркутска и г. Ангарска, Повышение узнаваемости брендов за счет увеличения доли полки, количества SKU и проведения активностей в ТТ, размещения POSM материалов, за счет увеличения АКБ
Аудит территории, выявление возможностей для увеличения продаж и повышения качества дистрибуции.
Предоставление еженедельного отчета о ситуации на территории линейному менеджеру и в региональный офис.
Проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение маркетинговых соглашений и договоров на поставку продукции.
Разработка и проведение маркетинговых программ ( разработка, согласование и запуск акций для ТП обособленного подразделения и для ТП дистрибьютора направленных на увеличение количества АКБ, доли полки, объема продаж таких, как акции по N+1, бонус за закуп, бонус за представленность. Согласование индивидуальных условий работы для ключевых клиентов
Заключение маркетинговых соглашений с ключевыми клиентами.
Достижения:
Создание команды замотивированных торговых представителей.
Отсутствие ротации в команде
Увеличение объема продаж на 80% по территории. (было 250 далл стало 450 далл)
Покрытие корпоративными блоками 30% АКБ ТП обособленного подразделения
Причина увольнения: Закрытие обособленного подразделения. Запуск выделенной команды на дистрибьюторе с измененной мотивацией в худшую сторону (увеличение плановых показателей в 3,5 раза)
Декабрь 2011 — Ноябрь 2012
1 год
ЛУДИНГ-Иркутск
Иркутск
Продукты питания... Показать еще
Vip менеджер (сети)
Обязанности:
Работа с командой ( 1 ТП, 1 мерчендайзер, 4 консультанта)
-Проведение собраний ( постановка планов и спецзадач на месяц, итоги прошлого дня, планы на текущий день, факт выполнения месячных планов)
-организация и контроль работы сотрудников ( посещение ТТ, работа с ТТ, время выхода и окончания работы, выполнение поставленных задач)
Работа в полях ( обучение персонала, аудит ТТ)
Выполнение планов продаж, повышение уровня дистрибуции на закреплённой территории.
Набор и обучение персонала.
Проведение переговоров с сетями ТС Слата, ТС Все будет ОКей Цезарь, ТС Берег, ТС Вулкан, ТС Фея, ТС Кайрос (ДЗ, увеличение доли полки, ввод нового продукта, ротация, проведение акций)
Разработка, согласование и проведение маркетинговых программ. ( снижение цены, подарок за покупку)
Проведение собеседований и набор новых сотрудников
Заключение маркетинговых соглашений с клиентами.
Отчетность
Достижения:
Выполнение командой планов по продажам
Подписание с ТС Все будет ОКей Цезарь договора поставки с отсрочкой 60 дней (ранее был по реализации.
Сокращение Просроченной дебиторской задолженности до уровня 15% (было 60%)
Расширение представленности в ТС Берег, ТС Вулкан, ТС Фея, ТС Кайрос в среднем на 20 SKU
Причина увольнения: Отсутствие лицензии на продажу продукции , как следствие отсутствие возможности выполнить план
Сентябрь 2010 — Март 2011
7 месяцев
ООО "Август" дистрибьютор ООО "Марс"
Продукты питания... Показать еще
Супервайзер Выделенной команды торговых представителей и мерчендайзеров компании "Марс"
Обязанности:
Организация и контроль работы отдела: 5 Вэн агентов, 1 ТП Сети, 1 Такс форс, 4 мерчендайзера (2 по установке и сбору оборудования, 2 по выкладке по сетям)
- Поиск, проведение собеседований, отбор, трудоустройство и обучение персонала.
- проведение ежедневных собраний (план – факт, постановка задач)
- Выставление планов на каждого сотрудника и контроль их выполнения
Выполнение планов продаж, повышение уровня дистрибуции на закреплённой территории.
Аудит территории, оценка работы ТП, выявление возможностей для увеличения продаж и повышения качества дистрибуции.
Предоставление еженедельного отчета о ситуации на территории линейному менеджеру и в региональный офис.
Проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение маркетинговых соглашений и договоров на поставку продукции.
Контроль дебиторской задолженности клиентов
Достижения:
Создание команды торговых представителей и мерчендайзеров
Выполнение командой планов по продажам 100%
Выполнение планов по дистрибуции
Отсутствие ротации в команде
Причины увольнения: Отсутствие возможности карьерного роста
Февраль 2010 — Сентябрь 2010
8 месяцев
ООО "Август" дистрибьютор ООО "Марс"
Продукты питания... Показать еще
Агент по Опту
Обязанности:
Увеличение количественной и качественной дистрибуции
Выполнение планов по продажам и КПР
Улучшение представленности
Достижения:
Увеличение объема продаж на 30% с 1 млн до 1,3 млн руб.
Увеличение активной клиентской базы с 40 до 53 ТТ
Запуск бренда А. Коркунов в канал опт
Причины увольнения: Повышение
Февраль 2009 — Февраль 2010
1 год 1 месяц
ООО "Август" дистрибьютор ООО "Марс"
Продукты питания... Показать еще
Торговый представитель (отгрузка с борта)
Обязанности:
Увеличение количественной и качественной дистрибуции
Выполнение планов по продажам и КПР
Улучшение представленности
Обучение новых сотрудников
Достижения:
Увеличение объема продаж на территории на 30% с 450 тыс. руб. до 600 тыс. руб.
Увеличение активной клиентской базы своей территории на 20% с 70 до 85
Награжден дипломом "MARS" за отличную работу.
Первый из ТП привез 600000руб продаж за период.
Причина увольнения: Повышение
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Хорошее знание территории, опыт ведения переговоров на различном уровне, навыки проведения классных и полевых тренингов. Хорошие навыки управления командой ТП и командообразования, навыки рекрытинга.
Высокая сомоорганизация, ответственность, обучаемость, стрессоустойчивость, амбициозность. Требователен к себе и другим.
Уверенный пользователь ПК: интернет, пакет Ms Office, 1С предприятие.
Есть автомобиль - Хонда Цивик 2008 г. , Права категории А,В, С. Стаж вождения 9 лет.
В свободное время люблю активный отдых, путешествовать, игровые виды спорта, тренажерный зал, автомобили
Высшее образование
2008
Бизнеса и управления/ экономика и управление на предприятии, красный диплом
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2010
Моя команда
ООО Марс, Сертификат
2010
Результативные продажи,
ООО Марс, Тренинг пройден в полном объеме
2010
Тренинг PIOPMA
ООО Марс, Тренинг пройден в полном объеме
2009
Ключ к успеху
ООО Марс, Тренинг пройден в полном объеме
2006
Основы Мерчендайзинга
ЗАО Мегафон, Тренинг пройден в полном объеме
Тесты, экзамены
2010
Ассесмонт
ООО Марс, Стал Супервайзером
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения