ООО "Битиел" - рекламное агенство, предоставляющее услуги по мерчендайзингу компании Проктер энд Гэмбл. Обязанности: - Руководство мерчендайзерами, в подчинении 8 МЧ. - Работа с федеральными магазинами: Метро, ОКей (федеральный), Лента. - Предоставление отчетности - Контроль остатков на складах магазинов.

Обязанности: Руководство группой торговых представителей (3 человека - выделенная команда) Работа с торговыми представителями общего прайса, их мотивация на продажу товара Работа с сетями Проведение переговоров по вводу новых позиций с сетями и крупными розничными клиентами Контроль остатков на складе дистрибутора Выполнение плановых показателей; Проведение обучения в "полях"; Постановка планов и задач персоналу, контроль за их выполнением; Работа с дистрибьютером и его командой. Отчетность; Зона обслуживания: г. Иркутск, г. Шелехов, г. Усолье - Сибирское, г. Черемхово Достижения: Выполнение плана по ВАЛу Начало сотрудничества с ТС Вулкан, ТС Исток Восстановление отношений с ТС Берег Расширение матрицы в ТС Багира и ТС Виноград с 15 SKU до 30 SKU в среднем. Сохранение отношений с ТС города после запрета ввоза продукции в Россию. Причина увольнения: Запрет ввоза продукции компании АВК в Россию.

Обязанности: Руководство группой торговых представителей (6 человек) - Поиск, проведение собеседований, отбор, трудоустройство и обучение персонала - Обучение персонала офисное и в полях - Постановка планов и задач персоналу, промежуточный контроль их выполнения, подведение итогов - Контроль работы ТП по стандартам компании (Время посещения первой в 8.00 и последней в 17.00 ТТ, количество посещенных за день тт – минимум 16 ТТ, снятие остатков в каждой ТТ, взятие заказов – 80% результативных посещений, Выполнение дневного плана и спецзадач, выполнение месячного плана по всем KPI, контроль проведения акций, контроль ДЗ) - Проведение вечерних собраний - Составление маршрутов ТП по каждому дню с учетом порядка посещения -Увольнение персонала Выполнение плановых показателей (объем продаж, АКБ, Прогруженность) Контроль проведения промо – акций (выполнение условий акций ВТП, оптовиками и агентами общего прайса) Работа с дистрибьютором и его командой (планерки с начальником отдела продаж и супервайзерами общего прайса, промежуточный контроль выполнения планов по АКБ и объему продаж дистрибьютором, контроль заказов и остатков на складе дистрибьютора, взаимоотношения со складским комплексом и службой доставки) Личное ведение оптовых клиентов (взятие заказов, контроль выполнения личных планов каждым оптовым клиентом, презентация, проведение и контроль выполнения акций, переговоры по увеличению закупаемого SKU, контроль ценовой политики оптовиков, подписание доп. Соглашений, контроль ДЗ) Работа в полях 80% рабочего времени (обучение ТП, аудит ТП, аудит ТТ, личные продажи оптовикам, встречи с клиентами Отчетность Зона обслуживания: г. Иркутск, г. Шелехов, г. Ангарск, г. Усолье - Сибирское, г. Черемхово Достижения: Выполнение личных планов продаж. (стабильное выполнение плана по оптовым продажам на 90% - 120%) Выполнение командных планов продаж. (выполнение планов каждого ТП на 80% - 110%) Выполнение показателя по АКБ на 104% Подписание дополнительного соглашения с клиентом ООО «Вересень» по регулированию уровня цены не ниже, чем у ВТП Создание команды ВТП (по приходу 2 вакансии) отсутствие ротации. Выполнение планов по продажам общего прайса дистрибьютора на 110% Причина увольнения: Изменение мотивации бонусной ставки

Руководство работой 4 ТП (Организация, планирование, мотивация и контроль работы Торговых представителей обособленного подразделения, Обучение торговых представителей ОП, Проведение собеседований и набор новых сотрудников, Проведение классных и полевых тренингов) Проведение планерок с подведением итогов прошедшего дня, фактов текущего месяца и задач на текущий день. Работа с дистрибьютором и его командой. Обучение торговых представителей дистрибьютора. Презентация акций для ТП и супервайзеров дистрибьютора. Контроль выполнения заказов клиентов Выполнение плановых показателей на закреплённой территории (Общий объем продаж, Объем продаж по красным ТМ, АКБ) Развитие продукта на территории г. Иркутска и г. Ангарска, Повышение узнаваемости брендов за счет увеличения доли полки, количества SKU и проведения активностей в ТТ, размещения POSM материалов, за счет увеличения АКБ Аудит территории, выявление возможностей для увеличения продаж и повышения качества дистрибуции. Предоставление еженедельного отчета о ситуации на территории линейному менеджеру и в региональный офис. Проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение маркетинговых соглашений и договоров на поставку продукции. Разработка и проведение маркетинговых программ ( разработка, согласование и запуск акций для ТП обособленного подразделения и для ТП дистрибьютора направленных на увеличение количества АКБ, доли полки, объема продаж таких, как акции по N+1, бонус за закуп, бонус за представленность. Согласование индивидуальных условий работы для ключевых клиентов Заключение маркетинговых соглашений с ключевыми клиентами. Достижения: Создание команды замотивированных торговых представителей. Отсутствие ротации в команде Увеличение объема продаж на 80% по территории. (было 250 далл стало 450 далл) Покрытие корпоративными блоками 30% АКБ ТП обособленного подразделения Причина увольнения: Закрытие обособленного подразделения. Запуск выделенной команды на дистрибьюторе с измененной мотивацией в худшую сторону (увеличение плановых показателей в 3,5 раза)

Обязанности: Работа с командой ( 1 ТП, 1 мерчендайзер, 4 консультанта) -Проведение собраний ( постановка планов и спецзадач на месяц, итоги прошлого дня, планы на текущий день, факт выполнения месячных планов) -организация и контроль работы сотрудников ( посещение ТТ, работа с ТТ, время выхода и окончания работы, выполнение поставленных задач) Работа в полях ( обучение персонала, аудит ТТ) Выполнение планов продаж, повышение уровня дистрибуции на закреплённой территории. Набор и обучение персонала. Проведение переговоров с сетями ТС Слата, ТС Все будет ОКей Цезарь, ТС Берег, ТС Вулкан, ТС Фея, ТС Кайрос (ДЗ, увеличение доли полки, ввод нового продукта, ротация, проведение акций) Разработка, согласование и проведение маркетинговых программ. ( снижение цены, подарок за покупку) Проведение собеседований и набор новых сотрудников Заключение маркетинговых соглашений с клиентами. Отчетность Достижения: Выполнение командой планов по продажам Подписание с ТС Все будет ОКей Цезарь договора поставки с отсрочкой 60 дней (ранее был по реализации. Сокращение Просроченной дебиторской задолженности до уровня 15% (было 60%) Расширение представленности в ТС Берег, ТС Вулкан, ТС Фея, ТС Кайрос в среднем на 20 SKU Причина увольнения: Отсутствие лицензии на продажу продукции , как следствие отсутствие возможности выполнить план

Обязанности: Организация и контроль работы отдела: 5 Вэн агентов, 1 ТП Сети, 1 Такс форс, 4 мерчендайзера (2 по установке и сбору оборудования, 2 по выкладке по сетям) - Поиск, проведение собеседований, отбор, трудоустройство и обучение персонала. - проведение ежедневных собраний (план – факт, постановка задач) - Выставление планов на каждого сотрудника и контроль их выполнения Выполнение планов продаж, повышение уровня дистрибуции на закреплённой территории. Аудит территории, оценка работы ТП, выявление возможностей для увеличения продаж и повышения качества дистрибуции. Предоставление еженедельного отчета о ситуации на территории линейному менеджеру и в региональный офис. Проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение маркетинговых соглашений и договоров на поставку продукции. Контроль дебиторской задолженности клиентов Достижения: Создание команды торговых представителей и мерчендайзеров Выполнение командой планов по продажам 100% Выполнение планов по дистрибуции Отсутствие ротации в команде Причины увольнения: Отсутствие возможности карьерного роста

Обязанности: Увеличение количественной и качественной дистрибуции Выполнение планов по продажам и КПР Улучшение представленности Достижения: Увеличение объема продаж на 30% с 1 млн до 1,3 млн руб. Увеличение активной клиентской базы с 40 до 53 ТТ Запуск бренда А. Коркунов в канал опт Причины увольнения: Повышение

Обязанности: Увеличение количественной и качественной дистрибуции Выполнение планов по продажам и КПР Улучшение представленности Обучение новых сотрудников Достижения: Увеличение объема продаж на территории на 30% с 450 тыс. руб. до 600 тыс. руб. Увеличение активной клиентской базы своей территории на 20% с 70 до 85 Награжден дипломом "MARS" за отличную работу. Первый из ТП привез 600000руб продаж за период. Причина увольнения: Повышение

Бизнеса и управления/ экономика и управление на предприятии, красный диплом

ООО Марс, Тренинг пройден в полном объеме

ООО Марс, Тренинг пройден в полном объеме

ООО Марс, Сертификат

ООО Марс, Тренинг пройден в полном объеме

ЗАО Мегафон, Тренинг пройден в полном объеме

ООО Марс, Стал Супервайзером