Контроль работы торговых представителей, (постановка планов и задач), контроль их выполнения, найм и увольнение торговых представителей, анализ ситуации, разработка и постановка задач подчиненным, контроль выполнения поставленных задач. Разработка системы мотивации персонала. Ведение переговоров с ключевыми и сетевыми клиентами. Основные достижения: Увеличение объема продаж на 30%; увеличение клиентской базы на 20%, заключение контракта с ТС «Командор».

Описание деятельности компании: Крупнейший дистрибутор пиво-безалкогольной продукции и шоколада в г.г. Ангарск, Усолье, Черемхово, Саянск. Является эксклюзивным дистрибутором компаний: «Вимм-Билль-Данн Напитки», «МАРС», «САН ИнБев» Должность: Супервайзер эксклюзивной команды торговых представителей направления «Вимм-Билль-Данн Напитки» (соки «J7», «Любимый сад», мин вода «Ессентуки», «Родники России» ) по г. Ангарск (в подчинении 10 человек, оборот 10 млн.руб./месяц) Должностные обязанности: Разработка стратегии продвижения продукции на рынке, анализ ситуации, разработка и постановка задач подчиненным, контроль выполнения поставленных задач. Подбор, адаптация и обучение (в том числе полевое) новых сотрудников, при необходимости увольнение. Разработка системы мотивации персонала. Налаживание взаимосвязи между подразделениями компании (логистика, бухгалтерия, кадры). Ведение переговоров с ключевыми, сетевыми клиентами. Разработка, проведение и контроль промо активностей в рамках существующих бюджетов. Основные достижения: Увеличение объема продаж на 15%; увеличение клиентской базы на 10%.

Описание деятельности компании: Крупнейший в регионе завод по производству светопрозрачных конструкций из ПВХ и алюминия Должность: Начальник отдела региональных продаж (в подчинении 8 человек) Должностные обязанности: Анализ информации о региональном рынке и разработка на основе результатов анализа групповой стратегии по продвижению и продаже продукции; Подбор и обучение сотрудников составлению коммерческих предложений, консультированию клиентов, презентации новой продукции; Постановка задач по ведению и расширению клиентской базы, сети дилеров, контроль выполнения; Контроль заключения договоров, ведение сложных переговоров, поддержание и развитие деловых отношений с ключевыми клиентами; Разработка стратегии отстройки от основного конкурента; Налаживание взаимодействие со всеми подразделениями компании (производство, склад, транспорт). Основные достижения: Увеличение объема продаж на 23%; увеличение дилерской сети на 10%. Выход в 2010 году на докризисный уровень продаж.

Должностные обязанности: Наработка клиентской базы, ведение ключевых заказчиков; Разработка стратегии по продвижению и продаже продукции; Развитие клиентской базы; Активный поиск новых клиентов; Ведение переговоров; Контроль и возврат дебиторской задолженности; Прогнозирование и планирование продаж; Обучение сотрудников отдела; Организация закупок продукции; Ценообразование; Заключение соглашений и договоров с поставщиками и клиентами. Поддержка эффективных отношений между Компанией и ключевыми клиентами посредством личного общения с директорами компаний-партнеров, а также регулярные посещения производств и складских помещений. Составление текущих планов продаж за месяц, квартал, год. Основные достижения: Запуск отдела с нуля. Успешное продвижение на рынок.

Описание деятельности компании: Торгово-посреднические услуги по купле продаже круглого леса; Поставки строительных материалов и кабельной продукции. Должностные обязанности: Организация работы филиала компании с "нуля". Взаимодействие и заключение договоров с государственными и общественными организациями по вопросам работы филиала. Поиск и обучение персонала корпоративным нормам компании. Планирование годовых и месячных коммерческих показателей. Организация закупок и продажи продукции, проведение ценовой политики на рынке региона в рамках существующих бюджетов. Поддержка эффективных отношений между Компанией и ключевыми клиентами посредством личного общения с директорами компаний-партнеров, а также регулярные посещения производств и складских помещений. Составление текущих планов закупки продукции в регионе и отчетов по итогам продаж за месяц, квартал, год. Развитие клиентской базы; Активный поиск новых клиентов; Ведение переговоров; Контроль и возврат дебиторской задолженности; Прогнозирование и планирование продаж; Организация закупок продукции; Заключение соглашений и договоров с поставщиками и клиентами Основные достижения: Открытие регионального филиала в Иркутской области. Выполнение бюджетных показателей на 3-ий месяц работы филиала.

Экономика и управление на предприятии, Экономист-менеджер