Цель: Развитие бизнеса и укрепление позиций Компании JTI на подотчетной территории за счет обеспечения наличия торговых марок JTI в торговых точках и выполнения планов по объемам продаж.. Функции: Команда: 1) Определение целей и постановка задач подчиненным сотрудникам. 2) Контроль качества работы подчиненных сотрудников. 3) Обучение и профессиональное развитие сотрудников. 4) Построение качественной коммуникации на всех уровнях: сотрудники-отделы-руководство. 5)Контроль соблюдения политик и процедур компании сотрудниками и деловыми партнерами. 6) мотивация, 7) Поиск и подбор кандидатов на вакантные позиции Продукт: 1) Обеспечение и контроль выполнения торговыми точками и дистрибуторами планов компании по продажам. 2) Обеспечение и контроль выполнения целей компании по наличию согласованного списка марок в торговых точках на подотчетной территории (дистрибуция). 3) Обеспечение и контроль выполнения целей по представленности торговых марок компании в торговых точках и в ассортименте дистрибуторов. 4) Выполнение целей по достижению плановых значений по доле рынка. 5) Проведение и контроль качественной реализации маркетинговых программ. 6)Контроль за перемещениями и использованием ТМЦ (товарно-материальных ценностей). Партнеры: 1) Развитие партнерских отношений с торговыми точками и дистрибуторами. 2) Повышение уровня значимости и вклада табачной категории в бизнес партнеров. 3) Проведение переговоров и заключение контрактов с ключевыми клиентами. 4) Разработка и реализация совместных действий, направленных на выполнение планов. Развитие территории: 1) Анализ результатов работы территории, мониторинг и прогнозирование тенденций развития табачной категории. 2) Формирование и реализация плана действий для развития территории на основе проведенного анализа. 3) Достижения: - На протяжении нескольких лет подотчетная территория демонстрировала самый низкий % СОТ(Ситуация Отсутствия Товара) в торговых точках - в среднем 4% при 10% по региону.. - В период подготовки к вступлению в силу первой волны антитабачного закона ("display ban" - закрытие витрин), отвечал за подготовку оборудования на уровне региона (Иркутск, Ангарск, Братск, Чита, Улан-Удэ). Обеспечил соответствие оборудования требованиям закона качественно и в установленные сроки. - на протяжении всего периода работы отвечал за проведение переговоров и заключению контрактов с ключевыми сетями на территории (ООО "Мир Продуктов", ТФ "Забота", ООО "Ваш Выбор"). Со всеми клиентами заключались контракты "№1" со снижением инвестиций компании JTI в среднем на 7% к предыдущему году. - в условиях стабильного, многолетнего снижения табачного рынка, обеспечил выполнение годовых планов по продажам на 100% и более. - доля рынка на подотчетной территории увеличена на 7% с 53% до 60%. средняя доля рынка компании в регионе - 50%. - сформирована сильная команда профессиональных сотрудников, которая неоднократно становилась победителем различных программ. В качестве победителя команда посещала головной офис в Москве, а также была награждена поездками в Гонконг и Сеул.

Функции: - Выполнение ежемесячных целей по прямым продажам - качественное управление агентским проектом (внештатные сотрудники) - обеспечение наличия марок компании на территории покрытия команды торговых представителей - качественное проведение маркетинговых программ - выполнение задач по нумерическому покрытию торговых точек - обеспечение качественной коммуникации между JTI и дистрибутором - обучение и профессиональное развитие сотрудников

Обязанности: - Посещение согласованного списка точек в соответствии с целями и процедурами - проведение торговых программ на подотчетной территории - выполнение целей по наличию торговых марок JTI в торговых точках - обеспечение качественной отчетности - мерчендайзинг - проведение переговоров с клиентами - установка торгового оборудования

Обязанности: - выполнение целей по наличию торговых марок в торговых точках - выполнение плана продаж - обеспечение качественной отчетности - мерчендайзинг - проведение переговоров с клиентами - установка торгового оборудования

Факультет технической кибернетики, Электроснабжение промышленных предприятий и производств

JTI

ECR Россия

JTI

JTI

JTI

JTI

JTI

JTI

JTI

JTI

JTI